Как получить больше денег и выделить себя среди конкурентов…
Правильные ответы знают в Севастополе: великолепная пятерка из города-героя представляла Крым на занятиях, организованных Международным университетом недвижимости FIABCI.
FIABCI может все что угодно. Даже ответить на вопросы, без сомнения, волнующие всех риелторов. «Как получить больше денег от ваших существующих клиентов и сделать их более лояльными к Вам?», «Как найти международных инвесторов, желающих инвестировать в Ваш бизнес?» «Как выделить себя среди конкурентов, чтобы больше потенциальных клиентов хотели работать с Вами?», - вот не полный перечень топ-советов, которые получили слушатели, организованных FIABCI семинаров. Обучение прошло в три тура. Украина стала первой страной Восточной Европы, где специалисты в сфере недвижимости получили диплом международного университета FIABCI. Таких счастливчиков оказалось …31. Если учесть, что сегодня на Украине торговлей недвижимостью занимается 70 тысяч человек (и многие из них не имеют никакого специального образования), то становится понятным: работы в этом направлении у почтенного университета хватит надолго.
Не секрет, что большинство проектов, которые реализуются сегодня в Украине, не соответствует мировым стандартам. А у специалистов в сфере недвижимости нет базовых знаний, необходимых для работы на международном рынке, поэтому серьезные иностранные компании не рассматривают украинские проекты.
Получить инструменты, позволяющие стать профессионалами высокого класса, можно было на занятиях, которые проводил ректор университета FIABCI профессор Ари Фелдман (CCIM, SIOR, CIPS, ALC, Dipl. FIABCI). По мнению многих, диплом FIABCI - знак профессионализма и качества, бренд, которому доверяют во всем мире. Вот почему его наличие становится крайне обязательным для самых амбициозных из «вперед смотрящих». К слову, стоимость обучения в FIABCI составляет 1,5-2 тысячи долларов в год.
Попасть на семинары оказалось не совсем просто. Кандидаты на обучение должны соответствовать ряду требований. Кроме высшего образования и опыта работы в сфере недвижимости (что вполне логично) слушателям необходимо также иметь договора международных трансакций, а также опыт участия в международных конгрессах.
Из тридцати пяти человек, получивших дипломы международного образца, тридцать один – украинские риелторы, четверо – представители Казахстана. Если взять географию участников, то интересными, на мой взгляд, являются такие факты: заинтересованность в повышении своего профессионального уровня показали риелторы из Северодонецка, Луганска, Львова, Херсона. Бесспорным лидером в номинации «наибольшее количество участников» является Одесса, делегировавшая десять человек. Второе место у Киева (шесть слушателей). Крым был представлен великолепной пятеркой из Севастополя (наши – на почетном третьем месте).
Обладателями первых в Крыму дипломов Международного университета недвижимости стали: Р.Е. Маринуца (АН «Мультидом»), Н.Я. Масальская (АН «Мультидом»), С.Б. Мороз (АН «Добромир»), А.В. Яковлев (АН «Астерия») и М.А. Липаев (АН «Адресъ»).
Рассказать о концепции модульного обучения по программе FIABCI мы попросили одного из слушателей этого курса, Председателя комитета по информационному обмену РОС АСНУ Михаила Липаева.
- Как была построена система обучения?- Первый тур обучения прошел в Севастополе, второй - Одессе, а третий недавно закончился в Киеве.
Благодаря первому модулю программы слушатели узнали, какие свойства первичного и вторичного рынка привлекают международных инвесторов, что интересует их на нашем рынке. Познакомились со стратегиями привлечения международных клиентов в свой бизнес. Специалисты по недвижимости узнали также о влиянии культурного разнообразия международных инвесторов и покупателей на рынок недвижимости Украины. Изучили такие направления, как "Глобализация недвижимости" и "FIABCI Win/Win" (успешное ведение переговоров).
- Какие вопросы рассматривались еще?- Программа обучения была очень насыщенной. Вот только некоторые из основных тем:
-ведение международных переговоров,
- анализ конкуренции на внутреннем и внешнем рынках,
-инвестиции в недвижимость
-основные принципы финансового анализа
-разновидности ипотечного кредитования
-методика расчетов при выплате ипотечных кредитов, сбор данных по операциям за год и отчетность по движению платежей, анализ стоимостных показателей
-использование калькулятора для преобразования результатов измерений площади и при пересчете валюты с целью определения размеров и цен для потенциальных инвестиций
-порядок проведения анализа финансового состояния, чтобы убедиться, что требования клиента удовлетворены, и дать оценку сделке с точки зрения ее условий, выгоды, возможных поступлений, обязательств по уплате налогов и чистой выручки от продажи
-возможности и рамки сферы услуг.
- Знания, полученные во время учебы, уже нашли свое практическое применение?
- По итогам третьего модуля обучения, проходившего в Киеве, прошла пресс-конференция в ИА Интерфакс-Украина, на котором прозвучала информация о том, что некоторые из слушателей уже подписали контракты на мировом уровне на крупные суммы трансакций. Кроме того, уже появилась информация о том, что «FIABCI-Украина" создала Научно-методический Совет, возглавляемый председателем экспертного совета Украинского общества оценщиков Яковом Маркусом, целью которого станет интеграция международного опыта во все виды деятельности, связанные с рынком недвижимости в Украине. Кроме того, Совет будет содействовать украинским компаниям в создании девелоперских проектов в соответствии с мировыми стандартами.
Оксана Волошенко
|
